劉永玲為針線盒拍攝網(wǎng)店圖片。

    淘寶網(wǎng)上，有一家名為“美麗心情居家生活館”的店鋪，主營針頭線腦、紐扣、手工工具等小物件，僅一年多的時間，已成為擁有將近兩皇冠信譽、被淘寶網(wǎng)授予 “金牌賣家”的優(yōu)質(zhì)店鋪，多個主打產(chǎn)品頻頻居于同類產(chǎn)品銷售榜首。
    這家店就位于德城區(qū)廣川街道工商行政管理局家屬樓中。店主劉永玲說，起初真是不經(jīng)意開的網(wǎng)店，沒想到越做越大。
    開店之初，“能賣一點是一點”
    今年28歲的劉永玲原本是德城區(qū)電大的一位老師，去年8月，因為家中老人生病，剛滿2歲的孩子也需要照顧，她辭職在家。為了既能照顧家庭，又不 “坐吃山空”，劉永玲開起了網(wǎng)店。
    劉永玲說，之所以選擇賣針線類產(chǎn)品，一是成本低、占地小，當(dāng)時啟動資金只有4000元，非常有限，同時自己的一位朋友在東方紅布匹市場做經(jīng)銷商，拿貨方便。
    開始的一兩個月，劉永玲抱著 “能賣一點是一點”的打算，每次一有買家訂貨，就跑去東方紅布匹市場提貨，再去另一位開網(wǎng)店的朋友處打包郵寄，一個單子跑下來，最少一個小時，卻賺不了幾塊錢，而且常常開不了張。
    眼看著這樣既麻煩又賺不到錢，劉永玲開始去濟南進貨。成本低了，品種多了，生意慢慢有了起色。 “開始走的是低價路線，單純拼量，后來發(fā)現(xiàn)無論如何也比不過義烏那邊的商家，就改從創(chuàng)意上下功夫了?！眲⒂懒嵴f。
    創(chuàng)意遭同行跟仿，生意一波三折
    深知開網(wǎng)店貴在 “搶得先機”，劉永玲想方設(shè)法研究新品。她想出一個新點子，把塑料制的折疊式收納盒與針線套裝組合在一起，搭配產(chǎn)品出售。自從推出針線套裝之后，她的店鋪銷售量節(jié)節(jié)攀升。
    可今年年初，淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)大量同類產(chǎn)品，價格也更便宜，劉永玲的針線盒生意一落千丈。 “從原來每個月售出三四百套，到一個月才能賣出20套?！眲?chuàng)意遭到同行模仿，讓劉永玲很苦惱。
    那段時間，劉永玲花了大量精力在網(wǎng)店上，花錢請人做推廣，附送更多贈品等等，可是幾乎沒有收到任何效果，劉永玲不得不開始考慮開發(fā)新產(chǎn)品。
    根據(jù)從買家那里做的購買意愿調(diào)查，劉永玲跟木器廠聯(lián)系，定好新的木質(zhì)包裝盒的樣式和尺寸大小，并按需要進行了分格，讓木器廠郵寄樣品過來，不合適的地方再接著改，反復(fù)修改完成定制，最后印上自己設(shè)計的四葉草、蒲公英等圖案， “折騰”了半個月，終于把新品確定下來。
    這款木質(zhì)針線盒新上架時，劉永玲從木器廠訂購了幾百件，很快便銷售一空。由于第二批次的木盒還在制作中，一時半會兒發(fā)不過來，在貨源中斷的情況下，劉永玲只得先在網(wǎng)上預(yù)售，沒想到，一個小小的針線盒，竟然有買家愿意為此等待一個多月的時間。
    愿設(shè)計出更多實用且精致的產(chǎn)品
    在劉永玲的針線盒里，除24種顏色不同的縫紉線外，還配有30枚裝針盒、紗剪、拆線刀、穿針器、頂針等10多種縫紉工具。進貨時，劉永玲只挑選品牌產(chǎn)品?！斑@些小東西，多花幾毛錢，甚至幾分錢，都能看出質(zhì)量上的好壞來?！眲⒂懒嵴f，只有每一個配件都精挑細(xì)選，讓買家用得住，才能把口碑立起來。
    劉永玲的店鋪就租在自己家的單元樓上，她把臥室改造成了配貨間，乒乓球臺大小的桌子上放了兩排堆滿不同針線配件的紙箱，劉永玲和兩位請來幫忙的大姐在這里配貨完成后，再打包、發(fā)貨。
    目前，劉永玲正在為自己的原創(chuàng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)，取名“盤絲”。剛剛過去的 “十一”假期，她去了外地考察進貨渠道，預(yù)備再上些新品。劉永玲說，大家在店里“淘”到滿意物件的同時，自己也“淘”出了人生價值，她會設(shè)計出更多實用且精致的產(chǎn)品，一步一個腳印地讓店鋪越來越好。
    □本報記者 張瑩 本報通訊員 楊玉娟 杜瑾