王小琳（右）在為客戶介紹產(chǎn)品性能。 記者 李俊德 攝
??? 8月29日，記者來(lái)到王小琳住在德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的家中，看到很多韓國(guó)高檔化妝品堆放在電視柜和地板上，茶幾上擺滿了發(fā)往北京、天津、廣東等地的貨單、包裝箱，一旁的愛(ài)派（iPadAir）上不時(shí)有微信好友發(fā)來(lái)訂貨信息。
??? “整個(gè)暑假都沒(méi)閑著，從早到晚一直忙著發(fā)貨，這不今天又賣(mài)了3萬(wàn)多塊錢(qián)的化妝品。 ”小琳的姥姥對(duì)記者說(shuō)。
為成長(zhǎng)，她選擇出國(guó)留學(xué)
??? “都說(shuō)‘富養(yǎng)閨女窮養(yǎng)兒’。爸媽就我一個(gè)女兒，各方面都操心照顧，甚至從小學(xué)到中學(xué)因?yàn)閾Q學(xué)校也跟著搬家。 ”小琳說(shuō)，“但我也要學(xué)會(huì)生存本領(lǐng)，將來(lái)服務(wù)社會(huì)，父母年邁也能照顧好他們。 ”
??? 2009年小琳高中畢業(yè)，想留學(xué)海外鍛煉自己，于是征得父母同意后報(bào)考了韓國(guó)首爾慶熙大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，2個(gè)月后順利拿到了錄取通知書(shū)，但是必須在洛陽(yáng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院補(bǔ)習(xí)一年韓語(yǔ)。這一年秋天，18歲的小琳收拾好行囊，第一次遠(yuǎn)離父母去外地求學(xué)了。
??? 一開(kāi)始小琳很不適應(yīng)，常常因想家而流淚，但她硬是咬著牙戰(zhàn)勝了自己：洗衣服、買(mǎi)飯、提水、疊被子，慢慢地她習(xí)慣了獨(dú)立生活。 “去洛陽(yáng)看她時(shí)，宿舍里打掃得干干凈凈，內(nèi)務(wù)整理井井有條，突然感覺(jué)孩子一下子長(zhǎng)大了。 ”小琳的媽媽欣慰地說(shuō)。
??? 一年后，小琳不但順利通過(guò)了口語(yǔ)測(cè)試、拿到了韓語(yǔ)等級(jí)證書(shū)，還獲得了1萬(wàn)元獎(jiǎng)學(xué)金。2010年夏天，小琳帶著親人的希望來(lái)到韓國(guó)，開(kāi)始了異國(guó)求學(xué)的生活。
在外打工，一晚上要刷幾百個(gè)烤肉盤(pán)
????初到韓國(guó)，雖然各處感到好奇新鮮，但小琳語(yǔ)言交流上還存在障礙，好在慶熙大學(xué)對(duì)留學(xué)生安排了語(yǔ)言補(bǔ)習(xí)，還鼓勵(lì)他們參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
??? “課余時(shí)間做兼職，是鍛煉口語(yǔ)和培養(yǎng)吃苦精神的好方法。 ”小琳說(shuō)，“韓國(guó)的消費(fèi)水平很高，一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)價(jià)四五十元人民幣，普通盒飯都賣(mài)到七八十元錢(qián)，雖然父母給了我生活費(fèi)，但父母的錢(qián)花起來(lái)很不忍心，我想通過(guò)自己的努力減輕家庭負(fù)擔(dān)。 ”
??? 于是，她在離學(xué)校不遠(yuǎn)的一家烤肉店找了一份兼職，每天從下午5點(diǎn)一直工作到晚上11點(diǎn)，除了給客人傳菜送餐具還要在廚房刷盤(pán)子?？救獾甑拇蟊P(pán)一個(gè)3斤多重，一晚上得刷洗好幾百個(gè)，總重量上千斤，還得推著小車(chē)把所有的垃圾清理掉。
??? 特別是寒冷的冬天，由于室內(nèi)很暖和工作時(shí)得穿得單薄，但去大街垃圾點(diǎn)倒垃圾時(shí)，身上的皮圍裙上都能結(jié)冰，手被凍傷是常有的事兒。
??? 小琳在烤肉店一干就是兩年，除了回國(guó)看望父母，她基本上沒(méi)請(qǐng)過(guò)假，學(xué)費(fèi)基本上能自己解決了。
??? “爸爸常說(shuō)‘人只有享不了的福，沒(méi)有吃不了的苦。 ’”小林說(shuō)，“有了這股吃苦精神，將來(lái)做什么都容易成功。 ”
借助微信，暑期賣(mài)出20萬(wàn)元化妝品
??? 在韓國(guó)留學(xué)，每次回國(guó)親戚朋友就讓她代購(gòu)化妝品，后來(lái)要求代購(gòu)的人越來(lái)越多。小琳發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)非常好，就萌生了靠經(jīng)營(yíng)化妝品創(chuàng)業(yè)的想法。
??? 剛開(kāi)始的時(shí)候，她在韓國(guó)的化妝品專賣(mài)店里拿貨，因?yàn)榱可賰r(jià)格自然貴些，后來(lái)買(mǎi)的多了就想找廠家拿出廠價(jià)，但那時(shí)候沒(méi)有代理商資格和規(guī)模，小琳于是琢磨著開(kāi)網(wǎng)店擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。
??? 2012年寒假，回國(guó)后小琳開(kāi)始注冊(cè)網(wǎng)店，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及國(guó)際物流的各項(xiàng)手續(xù)。等這一切都辦好后，她就從韓國(guó)廠家直接進(jìn)貨，開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
??? 為了對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，她賣(mài)的每種化妝品她都自己先試用，感覺(jué)效果好才去銷(xiāo)售。許多第一次接觸的顧客問(wèn)得多、買(mǎi)的少，小琳總是耐心地講解和交流，從不嫌煩。由于她代理化妝品都是知名品牌，質(zhì)量好、價(jià)格也合理，所以很快贏得了大量的回頭客。
??? 微信興起后，小琳又注冊(cè)了自己的微信電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)始用微信銷(xiāo)售化妝品。小琳介紹說(shuō)：“由于自身在韓國(guó)留學(xué)，確保銷(xiāo)售正牌真貨，而且通過(guò)自己的切身體驗(yàn)來(lái)講解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，贏得了很多微信好友的信賴，時(shí)間長(zhǎng)了自然選擇使用我推薦的產(chǎn)品，部分用戶還成了我的下一級(jí)代理商，所以銷(xiāo)售量成倍增加。 ”
??? 隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，小琳如今拿下了后、雪花秀、呼吸、歐惠、赫拉等多個(gè)韓國(guó)知名品牌的代理權(quán)；通過(guò)微信在國(guó)內(nèi)建立了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，北京、天津等大城市的客戶都主動(dòng)找到她，購(gòu)買(mǎi)她代理的產(chǎn)品。從開(kāi)始的一個(gè)月銷(xiāo)售幾百元、幾千元，到后來(lái)的幾萬(wàn)元，再到今年夏天一個(gè)暑期就銷(xiāo)出20萬(wàn)元的化妝品，早已掙足了下一年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
??? 她說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就從化妝品這個(gè)“美麗”的事業(yè)開(kāi)始，她要幫助更多的姐妹美麗起來(lái)。
??? □本報(bào)記者 李俊德