艱難并充實(shí)著

創(chuàng)業(yè)中，最基礎(chǔ)的就是資金。為此，杜鵑拿出了大學(xué)時(shí)期的所有積蓄，又問(wèn)朋友借了一些，當(dāng)然，父母也對(duì)她進(jìn)行了 “親情贊助”，七湊八拼湊齊了30萬(wàn)。
之后杜鵑開(kāi)始通過(guò)各個(gè)渠道捕捉商機(jī)。終于，連日的霧霾天氣讓她找到了靈感——何不經(jīng)營(yíng)空氣凈化器等與環(huán)保有關(guān)的家電？說(shuō)干就干，杜鵑迅速對(duì)國(guó)內(nèi)的空氣凈化器廠家進(jìn)行了考察，兩個(gè)月后，敲定經(jīng)營(yíng)品類(lèi)與進(jìn)貨渠道，并覓得一處店面。
去年8月，杜鵑一手創(chuàng)立的 “如一家店”正式開(kāi)業(yè)。到這兒，創(chuàng)業(yè)算是走完了第一步，而真正的困難卻在后面。
杜鵑說(shuō)，對(duì)銷(xiāo)售而言，最難的或許就是市場(chǎng)開(kāi)拓了，對(duì)健康家電這種新興產(chǎn)品更是如此， “很多人不了解這些產(chǎn)品的功能，認(rèn)為是可有可無(wú)的”。
為了讓產(chǎn)品得到認(rèn)可，杜鵑可以說(shuō)使出了 “三十六計(jì)”——去新建小區(qū)發(fā)單頁(yè)、挨家挨戶敲門(mén)推銷(xiāo)、舉辦展銷(xiāo)會(huì)、利用微博微信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)……值得一提的是，她的主持技能在這時(shí)候派上了用場(chǎng)，所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，都能見(jiàn)到她的 “脫口秀”表演，有時(shí)候，她還親自上陣穿上厚厚卡通服裝來(lái)招攬生意。一天下來(lái)，杜鵑幾乎說(shuō)不出話，腳上也磨得起泡。
“身體累點(diǎn)兒不要緊，精神上的壓力才難受?！倍霹N告訴記者， “房租、電費(fèi)、加上員工工資，每個(gè)月費(fèi)用就得2萬(wàn)，要是產(chǎn)品賣(mài)不出去，等于每天賠好幾百。”那個(gè)時(shí)候，她幾乎每天晚上都睡不著覺(jué)。

正在改變的人生

杜鵑說(shuō)，除了賺錢(qián)以外，創(chuàng)業(yè)中她最為珍視的是交到了很多志同道合的朋友，學(xué)到了很多處世的方式。
做生意自然要接觸各種各樣的人，而杜鵑對(duì)待所有人的態(tài)度都是以誠(chéng)相待。另外，她還加入了德州百企聯(lián)盟，在這個(gè)本地商業(yè)協(xié)會(huì)中，她是不折不扣的活躍分子，每次協(xié)會(huì)有活動(dòng)，她必然是當(dāng)家主持。在她店鋪的二樓，還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了小會(huì)議室與品茶室，作為協(xié)會(huì)活動(dòng)的根據(jù)地。
杜鵑說(shuō)，現(xiàn)在的她還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上一個(gè)商人，她仍在不斷學(xué)習(xí)中——用書(shū)本學(xué)習(xí)、向他人學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中，她學(xué)會(huì)了精打細(xì)算，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，學(xué)會(huì)了積累人脈。如果說(shuō)以前的杜鵑只是敢闖敢干，如今的杜鵑則是在思考中前行。
□本報(bào)記者張曉航本報(bào)通訊員傅龍