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??????? “紅房子”針織內(nèi)衣店是德百批發(fā)城東北側(cè)臨街的一家內(nèi)衣批發(fā)店。這個發(fā)端于柴市街的店名，歷經(jīng)柴市街、城隍廟，再到德百批發(fā)城，越做越大，成就了一個普通人的財富夢想。
1992年春節(jié)后，趙虎鎮(zhèn)民辦教師于天軍作了一個父母和岳父母都不支持的決定——辭職退地，拖家?guī)Э谌サ轮菔虚_店。老人們反對的原因很簡單，當(dāng)老師才是正經(jīng)職業(yè)，干商業(yè)沒有保障。
其時，于天軍面臨的境況是：兩個兒子，一個四歲，一個兩歲，妻子在家務(wù)農(nóng)，自己做民辦教師，每月192元工資。因為學(xué)校合并，他的教學(xué)任務(wù)較往年輕了很多。半教書半務(wù)農(nóng)的身份，雖然清苦，但在農(nóng)村也算是受人尊重，相對于普通農(nóng)民來講，每月都有的工資收入也讓生活較有保障。總的 來 說 ， 當(dāng) 時 的 生 活 用“窮”來形容非常貼切。
如今的于天軍是這樣一種境況：每隔幾年就要搬一次家，因為又要去住新房了，現(xiàn)在住在德百批發(fā)城后的復(fù)式樓上，擁有整個四層的產(chǎn)權(quán)；在市區(qū)最大的批發(fā)市場——城隍廟市場擁有多套商鋪出租；德百批發(fā)城西側(cè)剛開業(yè)的一排商鋪的使用權(quán)，都已經(jīng)被他租下；在德百批發(fā)城一樓東北側(cè)，租下四間商鋪，開了一家紅房子內(nèi)衣批發(fā)店，幾十家分銷商確保了生意越來越好，今年年底，三年合同到期，他又與德百簽了兩年合同?，F(xiàn)在的生活，用“富”來形容有點謙虛。

弟弟告訴他，經(jīng)商才是出路

如果沒有在德州市區(qū)開店經(jīng)商的弟弟，民辦教師于天軍的人生路或許是另一種光景。當(dāng)然，考慮到他不安分的性格，也極有可能會最終走到現(xiàn)今這條路上來。從這個意義上說，弟弟的“蠱惑”加速了這個決定的進程——不做“于老師”，要當(dāng)“于老板”。
春節(jié)回家時，弟弟跟于天軍聊天?！案?，我一天掙的錢比你一個月掙得都多！”“干什么啊，這么掙錢？”“小百貨，什么都賣，生意可好了?！薄霸谀睦?？”“德州市里，柴市街。”
半個月之后，于天軍拖家?guī)Э趤淼搅瞬袷薪?，以一個月200元的價格租了一個門市，從別人手里買下了“紅房子”的全部營業(yè)手續(xù)。賣化妝品、首飾、針織、內(nèi)衣等，“什么都有，什么都不多?！?BR>兄弟倆的店一個東頭，一個西頭，每周一三五一起外出進貨，剩余時間在家招呼生意。開張后第一個月，于天軍就明白，自己做了個正確的決定。每天收入都在二三百塊錢左右，一個月掙的錢，夠自己在家當(dāng)兩年老師的！
那時候的市區(qū)，商業(yè)區(qū)還極其少，除了百貨一零、二零、三零等幾家大點的商店，就只有柴市街這一個商業(yè)區(qū)。“讓一部分人先富起來”的號召，鼓舞了社會上“不安分”的心。但那時人們看不起“做小買賣的”，之所以從別人手里買下“紅房子”的手續(xù)，就是因為當(dāng)時跟部門打交道太難了，與其辦一個證，不如買一個證。
那時，每次進貨不啻于一次戰(zhàn)斗。“坐火車去，得花三塊錢讓人帶進站去，帶著大包小包去補票；坐汽車去，我們幾個下車前就跟司機說好，回去的時候給我們留著車頂，每次能把車頂放滿?！?BR>去外地進貨，被劃包是經(jīng)常的事，于天軍把錢裝進長筒襪里，綁在腰間，躲過了一次次的偷竊。
就這樣每天賣貨進貨，一晃十年。

早走一步，另一片天地

2001年，在城隍廟市場開業(yè)前，于天軍拿出大部分積蓄，花40萬元在城隍廟市場臨街一側(cè)買了間90平方米的門市，把“紅房子”開到了城隍廟。
事實很快就證明了于天軍的眼光，就在他搬走之后一個月，柴市街拆遷了。其實，此前一段時間，因為附近游樂園的建設(shè)，德百與柴市街之間的路被截斷，柴市街客流已經(jīng)越來越少。而新建成的城隍廟市場交通便利，商鋪聚集，非常適合批發(fā)零售業(yè)務(wù)。此時的于天軍，天南地北去過很多城市，眼界的開闊讓他不滿足于小商品的零售，他要做批發(fā)商。搬到城隍廟就是他轉(zhuǎn)型的第一步。
在城隍廟市場，于天軍經(jīng)營的方向從零售向批發(fā)轉(zhuǎn)型，重點發(fā)展自己的分銷商。
于天軍的轉(zhuǎn)型考慮是這樣的：上世紀(jì)90年代以后，下崗的人越來越多，做小買賣的人也越來越多。小百貨競爭越來越大，生意已經(jīng)不像剛開始時那么好做。但換一種角度，小百貨經(jīng)營者的增多也為批發(fā)商帶來了商機。十年時間，自己積攢了足夠的人脈和資源，是時候從供貨商里選出最佳合作伙伴，做批發(fā)生意了。
經(jīng)過對比，于天軍確定了自己的經(jīng)營范圍：原來的小百貨一律淘汰，單做利潤更大、生意更好的針織內(nèi)衣。
又一個十年過去了，于天軍的決策給出了豐厚的回報：城隍廟市場等幾個市場里，他擁有多家商鋪?！拔沂堑轮菔凶钤缳I大摩托車的人，后來也是最早買私家車的。除了買商鋪，我一般幾年就搬次家，有條件就改善下住房?！睂τ谶@些，于天軍很有些自豪。

到城外去，第一批入駐德百批發(fā)城

2011年，于天軍又作了個決定。
一天下午，他騎車到開發(fā)區(qū)閑逛，看到德百批發(fā)城在招商，“最后一天，第二天再去就交不上錢了?！庇谔燔姸挍]說，回家取了8萬元租下了商城東北側(cè)臨街的四間門市，一租三年。
隨后，他又花了十幾萬元裝修。裝修的時候，在城隍廟的幾位業(yè)戶朋友來他的店里看過，沒有一個人不笑話他，“花這么多錢上這里來，這不是燒的嗎？”聽著朋友們的調(diào)侃，于天軍但笑不語。
不僅如此，他還在批發(fā)城開辟五樓倉庫的時候，不顧其他商戶的抱怨，第一個租賃。兩年時間里，有商戶退租的時候，他又招呼兄弟姐妹和親戚來這里承租。批發(fā)城外新建一排商鋪，他聯(lián)合家人全部租了下來。
這次調(diào)整是他深思熟慮的結(jié)果。
早在前些年，于天軍就發(fā)現(xiàn)了城隍廟市場不完善卻又無法克服的難題：沒有停車位。生意越來越好，人流越來越多，機動車也越來越多，但空間只有那么大，到城隍廟停車成了一個難題。做批發(fā)生意，最注重的就是物流，停車不方便直接阻礙了市場的持續(xù)發(fā)展。很多人意識不到這個問題，或者滿足現(xiàn)狀，不大在意停車問題。
從商近二十年，于天軍很注意業(yè)界的一些動態(tài)。“很多城市，都已經(jīng)開始市場外遷了。這是個趨勢。”在城外，空間大，便于批發(fā)。德百批發(fā)城的優(yōu)越位置更是城隍廟市場所不能比擬的。這里臨近市委、市政府，有發(fā)展前景，又在高速路口旁，有交通優(yōu)勢，最重要的是占地廣，給后續(xù)發(fā)展留出了足夠的空間。
把城隍廟市場的商鋪租給別人后，于天軍立刻把店轉(zhuǎn)到了德百批發(fā)城。這四間商鋪全部打通有一百多平方米，比原來那間更大。他又一次調(diào)整了經(jīng)營結(jié)構(gòu)，淘汰了一些小品牌的商品，引進了一些知名的大品牌?！艾F(xiàn)在人們有錢了，比以往更加注重檔次了，我這些品牌，無論是從市場美譽度，還是質(zhì)量，都是不錯的。”于天軍的“紅房子”里，最新款的、體現(xiàn)最新設(shè)計理念的內(nèi)衣讓人目不暇接。“原先那家店還是百貨式的擺放方式，再好的貨也顯不出高檔來?！?BR>這三年里，第一年德百方不收租金，于天軍收支平衡；第二年，交了租金后，于天軍又實現(xiàn)了收支平衡；今年，于天軍的生意興隆。
上個月，于天軍第一時間與德百批發(fā)城續(xù)約，再租兩年。
“這次不再搬了?！?9歲的于天軍說，“在這里再做十年，我就要‘退休’了。”
有了前二十年的積累，于天軍對未來的發(fā)展更有信心，“兩個兒子在這里幫忙，干得很踏實，將來把生意全給他們，我放心?！?BR>