軍嫂，一個讓人敬仰的稱呼，在她們瘦弱的肩膀上，往往要扛起所有的家庭責(zé)任，不僅要照料家庭，照顧一家老小，有時候還需要頂住家庭的經(jīng)濟(jì)壓力。今天，我們說到的這位創(chuàng)業(yè)主人公，就是軍嫂崔建華，她用自己的雙手，從無到有，打造出了自己的一片天地。

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這位軍嫂有顆閑不住的心

3月3日下午3時，在文化路一家“又一村”專賣店里，47歲的崔建華正在有條不紊地忙碌著。她一會兒為顧客稱散酒，一會兒做著銷售筆記。在顧客上門的時候，還熟練而熱情地介紹店里的業(yè)務(wù)。
崔建華是一名放棄安逸生活自強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的軍嫂，1993年，24歲的她與在煙臺當(dāng)兵的丈夫鄭士山結(jié)婚，婚后沒幾天，根據(jù)要求，鄭士山回到了部隊，兩人就此過上了兩地分居的生活。軍嫂是辛苦的，不但身邊沒有了可以依靠的肩膀，就連說話都找不到人?！敖Y(jié)婚好幾年，在一起的日子還沒有幾個月?！蹦菚r，崔建華經(jīng)常抱怨。可話雖如此，每年放假期間，她還是帶著孩子在德州、煙臺兩地跑?！安灰娒婢拖耄菚r候為了能有時間去煙臺看他，我選擇在一家民辦小學(xué)當(dāng)老師，這樣每年就會有假期可以去看他?！?BR>1998年，鄭士山調(diào)回了德州工作，崔建華也辭掉工作，安心在家洗衣做飯照顧孩子。到了2003年，崔建華的孩子上學(xué)了，一直忙碌的崔建華突然閑了下來。而好強(qiáng)的崔建華哪里是閑得住的人。她來到了又一村酒廠的銷售部，從事又一村酒的銷售工作?！澳菚r候是在門市里面上班，工作簡單，每天只用上半天，但是工資特別少，每個月只有300塊錢左右?！贝藿ㄈA說，剛開始她并沒有創(chuàng)業(yè)的打算。只是看著丈夫每天為了家庭辛苦奔波，想賺些錢補(bǔ)貼家用。
在酒廠待的時間長了，崔建華看著銷售部其他同事每天出去做推銷，而且銷售情況還不錯，她也有些蠢蠢欲動，逐漸向這方面了解?；叵肫鹉嵌螘r間，崔建華說，剛開始進(jìn)入這個行業(yè)并不上手，碰了不少閉門羹，但憑著自己不服輸?shù)膭蓬^最終還是闖出了一片天?！皠傞_始的時候沒經(jīng)驗，臉皮也薄，不好意思去不熟悉的地方推銷，就找到家門前的一家小超市，里面的營業(yè)員都比較熟，也好說話?！贝藿ㄈA說，那一次，雖然超市老板沒有聽說過她推銷的酒，不過還是同意把酒放在超市銷售，第一次成功的經(jīng)歷也讓她大受鼓舞，也給了她很大的信心。
經(jīng)過一段時間的積累和實踐，2005年，崔建華決定創(chuàng)業(yè)?！跋聸Q定是艱難的，把想法付諸實踐更是難上加難，雖然公司很支持我的創(chuàng)業(yè)決定，可是招聘人員、租房子、聯(lián)系客戶等等都需要自己親力親為?！贝藿ㄈA說，雖然很苦，可她還是堅持了下來，崔建華的又一村銷售四部從剛開始的20平米門市，增加到現(xiàn)在的70多平，倉庫也比以前多租了好幾個?！半m然中間也經(jīng)歷過低潮，可一切都在向好的方向發(fā)展。”

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創(chuàng)業(yè)路上咬牙堅持不放棄

“創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風(fēng)順的，曾經(jīng)也有很多次想要放棄。”崔建華說，創(chuàng)業(yè)之初她經(jīng)受最多的就是別人不解的目光，很多人都對她的選擇感到不解?！坝腥擞X得，我放著好好的日子不過，非要去創(chuàng)業(yè)，想不通。不過我決定的事，一定會去做，而且要做到最好?！?BR>就這樣，崔建華不顧其他人不解的眼光，在丈夫的支持下，勇敢邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。
創(chuàng)業(yè)初期，崔建華在丈夫的陪同下，倆人一起進(jìn)貨，一起聯(lián)系客戶。在創(chuàng)業(yè)這件事上，鄭士山給了崔建華最大的支持和鼓勵。“記得有一次，我們兩人一同去一家酒店送貨，可到了酒店門口，老板娘卻因為大廳里面剛清潔了一遍不讓我們進(jìn)門?！贝藿ㄈA回憶說，這個酒店的老板是丈夫的朋友，酒能在這里賣本就是因為關(guān)系不錯。他們夫妻滿懷信心地抱著兩箱酒來到飯店門前，卻還沒來得及說一句，就被人數(shù)落了一頓，還怪他們弄臟了剛擦完的地板，被趕了出去。
當(dāng)時，崔建華的情緒十分低落，出了酒店后，丈夫看著妻子落寞的神情，就勸說她不要再繼續(xù)做下去，卻被崔建華一口拒絕?！拔抑浪皇且驗樽约菏軞猓桥挛沂芪?，我告訴他，這種事情很常見，做任何事情都會遇到困難，難道一遇到困難就要退縮嗎？”就這樣，崔建華重新振作起來，面對脾氣不好的顧客，她舍了面子上前推銷，面對陌生人，她用百分之一百的服務(wù)去對待，她認(rèn)真執(zhí)著的態(tài)度，也讓她贏得了不少回頭客。
賣酒是力氣活，一箱酒有二十多斤重，進(jìn)貨、送貨的時候都需要崔建華自己搬運(yùn)，2013年，由于常年勞動，崔建華腰椎間盤突出做了手術(shù)。雖然手術(shù)很成功，可直到現(xiàn)在她也不能再從事重體力活?！笆中g(shù)后雖然也想過要放棄，畢竟自己的年齡在這里擺著，可事業(yè)就像自己的孩子，投入了那么多，費(fèi)了那么多力氣，最終還是沒舍得?！?/P>

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創(chuàng)業(yè)就像養(yǎng)孩子用心才能贏

崔建華說，創(chuàng)業(yè)其實跟養(yǎng)孩子差不多，都需要用心去做?！皠?chuàng)業(yè)如果只是想賺錢，敷衍了事，那干脆就不要創(chuàng)業(yè)了。”崔建華一臉肯定地說。
剛開始創(chuàng)業(yè)時，由于圈子小，店里的銷售額并不理想。當(dāng)時，正巧趕上德州學(xué)院在附近新建小區(qū)，工地多，工人也多，崔建華就瞅準(zhǔn)這個機(jī)會，在附近的超市里面擺上酒品，推銷自己的酒。功夫不負(fù)有心人，崔建華的這次行動效果不錯。“那時候每天不做別的，一睜眼就往工地跑，不知道磨壞了幾雙鞋，費(fèi)了多少口舌，我丈夫都說我在工地的時間比在家里多?！?BR>剛開始時，崔建華先從小超市入手，接下來是大一些的超市，然后是商場里面的大型超市，最后是酒店。崔建華還清楚地記得自己的產(chǎn)品進(jìn)入的第一家中型酒店，那是她跑了數(shù)十趟才簽下來的單子?！澳鞘谴髮W(xué)路上的滿漢肥羊，對方同意的那天，可把我高興壞了，帶著家里人去外面慶祝了整整一個晚上?！?BR>崔建華介紹，現(xiàn)在的酒行業(yè)并不是特別興旺，她有很多客戶進(jìn)了酒以后賣不出去?！坝械氖且粌蓚€品種不好賣，有的是剩余幾箱賣不出去。”崔建華說，雖然客戶不會說什么，可這些她都記在心里?！翱蛻舻漠a(chǎn)品賣不出去，有些人覺得反正產(chǎn)品都給客戶了，跟自己沒有關(guān)系了，可我并不這么認(rèn)為?？蛻糁?，我也著急，著急之外我還想辦法，幫客戶解決這些問題?！比绻烙锌蛻舻木瀑u不出去，崔建華就為這些客戶想辦法、出主意，幫助他們舉辦推銷、抽獎活動，幫助每一個客戶把存貨出售。如今，客戶在崔建華這里進(jìn)貨都很放心，因為他們知道，這是一個有責(zé)任心的老板。
晚報記者張亭亭楊銘宇攝影王澤紅